賈伯斯：剩下的人生，你是想要賣糖水？還是想要改變全世界？

史帝夫．賈伯斯的說服術中，最具代表性的便是一九八三年說服約翰．史考力時所說的話。

當時，賈伯斯正全心投入自己擔任董事長的麥金塔計畫中，同時他也認為，蘋果要成為大企業的話，就必須聘請一位經驗豐富的經營者。他鎖定的是三十八歲就當上百事可樂的事業開發部長，隔年便打敗可口可樂，將銷售量推上全美第一的傑出經營者—約翰．史考力。

史考力被視為接任百事可樂董事長的最強力候選人。因此，史考力一開始很猶豫，不知是否要捨棄在穩定大企業的地位，跳槽到成績只有Apple II的無名蘋果。但另一方面，他也很清楚電腦的未來發展。某天晚上，賈伯斯這樣問史考力：

「剩下的人生，你是要賣糖水，還是要改變全世界？」

此外，蘋果提供了一百萬美金的年薪、一百萬美金的跳槽獎金，以及最高一百萬美金認股權的優渥條件，讓史考力選擇了挑戰。但是，賈伯斯萬萬沒想到，兩年後自己會被史考力掃地出門。

人在這世上的時間有限，大概只有兩、三次機會，能拚命地去做真正重要的事。

約翰．史考力初次受邀到賈伯斯家作客時，賈伯斯在餐廳的古董餐桌旁，這樣對史考力說：

「我們活在這世上的時間有限，大概只有兩、三次機會，能拚命地去做真正重要的事。沒有人會知道自己能活多久，當然也包括我。但我有個念頭，就是要趁年輕時做很多大事。」

賈伯斯非常執著於異於常人的速度。不喜歡聽到別人說不，也無法理解為什麼要花這麼多時間。看到這樣的賈伯斯，史考力認為「如果不多做點有價值的事的話，賈伯斯應該會感覺自己被超越了吧」。

我們都會認為活躍於財經界、運動界、藝能界、學術界的頂尖人物，都是高不可攀、無法交談的存在，更別說去說服他們了。但賈伯斯卻一點也不在意。因此，他勇於行動，只要努力說服，對方一定會有所回應的。對方答應的話，是最好也不過的了；就算對方拒絕，也會留下人脈。簡單來說，就看你有沒有豁出去的熱情。

蘋果裡有最符合優秀人才的價值。

約翰．史考力跳槽到蘋果不久後，百事可樂董事長肯道爾（Don Kendall）便與賈伯斯見面。

肯道爾如此挑釁賈伯斯：

「你把我最優秀的部下帶走了。希望你能賺回你付出的那些成本。」

「在蘋果裡有最符合優秀人才的價值。」

賈伯斯如此反駁。他只想說百事可樂裡沒有那個價值。

賈伯斯也曾經這樣說服過史考力：

「對蘋果來說，你是很完美的人才。蘋果也是最適合傑出人才的公司。」

 為了挖角，賈伯斯打了無數通電話給史考力，且跟他多次會面。第一次見面是史考力受到獵人頭公司的邀請，造訪蘋果總公司。這時候的史考力，還沒有跳槽的打算。但他對掀起人類世界前所未有革命的蘋果與賈伯斯非常有興趣，展開了好工作會吸引好人才的正向循環……